[ADVERTORIAL] APWireless (APW), l’une des principales sociétés d’investissement dans les contrats de télécommunications au monde, a franchi cette année une nouvelle étape en ajoutant à son portefeuille son 8.300ème bail GSM.
APW détient un portefeuille diversifié de sites de télécommunications allant de sites sur toitures aux pylônes construits en zones suburbaines et rurales. En termes de modèle commercial, APW offre aux propriétaires de sites GSM existants la possibilité de capitaliser sur leurs revenus locatifs reçus des opérateurs de téléphonie mobile, convertissant ainsi leur actif en un capital sécurisé et immédiat. Notre modèle commercial peut être simplement décrit par « Nous achetons les revenus locatifs de sites GSM. »
Le succès d’APW va sans dire. La société a été fondée en 2010 par des professionnels du secteur des télécommunications pour offrir une meilleure solution alternative à tous les propriétaires de sites GSM. Ensuite, après dix ans de croissance et de nouvelles vagues d’investissements, APW est entrée en bourse. Aujourd’hui, APW est cotée au NASDAQ sous la société mère Radius Global Infrastructure (RADI).
Location de télécoms
Notre succès nous a permis de nous implanter dans 21 pays et a abouti à des partenariats avec plus de 6.300 propriétaires. Les propriétaires voient systématiquement l’avantage de rediriger le capital sécurisé qu’APW fournit via le rachat de bail vers des investissements plus intéressants pour eux ou des projets au sein de leur activité ou actifs principaux.
Les propriétaires avec lesquels APW s’associe comprennent entre autres des investisseurs et promoteurs immobiliers, des PME, des hôteliers, des multinationales, des sociétés semi-publiques, des agriculteurs et des organisations sportives. Graziella Calabrese, Directrice des Acquisitions, déclare que « le trait commun partagé par tous les propriétaires avec lesquels nous nous associons est le fait qu’ils voient un avantage à déployer notre capital dans leur activité principale ou dans des actifs plus sûrs qui génèrent des rendements plus élevés. »
Les propriétaires voient un avantage à déployer notre capital dans leur activité principale ou dans des actifs plus sûrs qui génèrent des rendements plus élevés.
Graziella Calabrese, Directrice des Acquisitions chez APW
De par sa nature, la location d’emplacements pour sites GSM est une source de revenus non sécurisée comparée à des actifs plus sécurisés comme par exemple l’immobilier traditionnel. Lorsque vous considérez un seul site GSM de manière isolée, l’investissement est sans aucun doute risqué. Cependant, le vaste portefeuille d’APW absorbe ces risques et leur permet d’offrir aux propriétaires une valeur exceptionnelle pour leur bail GSM.
APW peut se permettre de perdre le revenu d’une partie de ses investissements chaque année, tout en générant un rendement positif sur l’ensemble du portefeuille. « C’est la beauté de notre modèle d’investissement – nous n’avons pas besoin de bien miser à chaque fois – et la taille de notre portefeuille est la clé de cette approche. »
Francis & Daniel CONRAD partagent leur expérience avec APW : « Nous avons discuté de l’offre qui nous était faite et l’avons considérée comme un nouvel apport de capital. Echanger les loyers des antennes à l’avenir incertain contre un capital garanti nous a tout de suite convaincus. Cela nous permettait de l’investir et d’augmenter notre chiffre d’affaires grâce à une augmentation de la production. »
Préparer l’avenir
Du fait que le secteur des télécommunications est si complexe, les propriétaires nous considèrent également comme une source fiable de conseils sur les développements du marché et sur ce qui constitue un ensemble de conditions et de clauses justes et raisonnables de la part des opérateurs. Aujourd’hui plus que jamais, cela est nécessaire pour naviguer sur le marché des télécoms. Les loyers et les droits et obligations du locataire et du propriétaire varient d’un site à l’autre, mais de nombreux propriétaires ne le savent pas.
Éduquer les propriétaires en leur permettant de voir l’éventail complet des possibilités pour leur site GSM et leurs circonstances particulières est ce qui en libère la valeur.
Éduquer les propriétaires en leur permettant de voir l’éventail complet des possibilités pour leur site GSM et leurs circonstances particulières est ce qui en libère la valeur. Ce n’est qu’à partir de ce moment-là qu’un propriétaire peut prendre une décision en toute connaissance de cause et savoir si une capitalisation du bail GSM le placera dans une meilleure situation financière que le loyer qu’il reçoit actuellement.
En sécurisant les revenus et en pérennisant les actifs, APWireless offre aux propriétaires la possibilité de voir leurs projets se réaliser. Eric DUPIRE du Garage Ford Centre Motor Sprl et client d’APW, en est un exemple : « Dans notre garage Ford, nous avions prévu d’investir dans des bornes de recharge pour voitures électriques. Un apport de capital extérieur nous est apparu utile et bienvenu pour cet investissement. Nous avons considéré que la valorisation de notre contrat de bail de l’antenne GSM était la meilleure option pour nous, tout comme le transfert de tous les risques possibles vers APW était un bon bonus. Le capital d’APW est arrivé au bon moment. »
En croissance chaque année
Jamila Belhaj, Directrice des Acquisitions, commente « Dès les premiers échanges, notre objectif premier est de comprendre le propriétaire. Les propriétaires de sites GSM ont tendance à signer un bail avec l’opérateur de téléphonie mobile par hasard plutôt que par volonté. Les propriétaires ne disposent pas d’informations utiles et facilement accessibles; APW comble ce vide en les renseignant sur le marché des télécoms et cela dans le cadre du processus de l’offre. D’après l’expérience de la société, les baux d’antennes GSM ne sont pas du tout standardisés.
Hotel Van der Valk International, un autre partenaire d’APW ajoute : « Dans la phase initiale, une explication claire sur le marché des télécommunications, sur la vision d’APW et la manière dont Van der Valk International pourrait utiliser ses baux d’antennes GSM de manière optimale, a été donnée de manière détendue et bien organisée. Il est devenu apparent qu’APW, comme Van der Valk International, cherchait à créer une situation gagnant-gagnant ».
APW a développé son activité d’année en année depuis sa création et se réjouit de voir ce que l’avenir lui réserve.
APW a développé son activité d’année en année depuis sa création et se réjouit de voir ce que l’avenir lui réserve alors qu’elle continue de cibler de nouvelles vagues d’investissements. Elle est convaincue que lorsque les propriétaires comprendront vraiment le marché des télécommunications et les subtilités liées à leur bail d’antenne GSM, pratiquement tous amélioreront leur situation en s’associant à APW, quelle que soit la durée pour laquelle le site GSM restera en place.
Pour plus d’informations, appelez le 04 346 01 68 ou visitez www.apwbelgium.be
Il s’agit d’une contribution commerciale fournie par APW.