Comme prévu, Broadcom entame la cessation formelle de ses collaborations avec le vaste réseau européen de partenaires.
Broadcom commence à démanteler son programme Advantage Partner pour les fournisseurs de services cloud VMware (VCSP). Des centaines de parties européennes sont touchées par cette décision, y compris des partenaires qui travaillent avec VMware depuis plus d’une décennie.
La décimation du programme de partenariat n’est cependant pas une surprise : Broadcom évolue dans cette direction depuis 2024. Aux États-Unis, il ne reste qu’une vingtaine de partenaires, alors qu’ils étaient plus d’un millier avant l’acquisition de VMware par Broadcom. C’est maintenant au tour de l’Europe.
Échéances
The Register a pu consulter un e-mail contenant plus de détails. VMware y annonce officiellement que le programme Broadcom Advantage Partner pour les fournisseurs de services cloud VMware est abandonné. Aucun contrat de partenaire VCSP ne sera renouvelé après la date limite du 26 janvier 2026.
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Les VCSP sont toujours autorisés à conclure des contrats, à condition qu’ils ne dépassent pas la durée du contrat en cours entre Broadcom et le VCSP lui-même. Broadcom conseille aux partenaires du programme de finaliser toute vente en cours avant le 31 mars 2026.
Pour les fournisseurs européens de services cloud, la décision est difficile à accepter. Ils doivent rechercher des alternatives à proposer à leurs clients. Ces clients sont également mis au pied du mur. Soit ils essaient de migrer avec leur partenaire de longue date vers une alternative, soit ils doivent s’adresser à une poignée de partenaires triés sur le volet qui subsisteront dans un avenir proche. Ils sont alors souvent confrontés à de nouveaux regroupements de produits et à des conditions de licence modifiées qui font grimper en flèche les prix d’un environnement VMware existant.
Simplification
Broadcom parle d’une simplification du marché. L’entreprise n’a pas encore révélé combien de VCSP ont été sélectionnés pour rester. Dans une réaction insensible, Broadcom indique qu’elle souhaite collaborer de manière plus ciblée et plus approfondie avec les VCSP qui « ont démontré un engagement envers leurs services cloud basés sur VMWare ». Cette explication est sans aucun doute un coup dur pour les nombreuses petites entreprises européennes qui sont des partenaires fidèles de VMware depuis dix ou quinze ans et qui sont maintenant mises de côté.
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Broadcom affirme de son côté que ce plan apportera plus de valeur, une exécution plus forte et une expérience plus rationalisée pour les clients de Broadcom. Broadcom invite les partenaires qui sont mis à l’écart à s’adresser aux partenaires sélectionnés pour transférer leurs clients. Cette suggestion ne semble pas susciter beaucoup d’enthousiasme.
Le CISPE demande l’annulation
Le CISPE, qui défend entre autres les intérêts des VCSP en Europe, demande depuis un certain temps la révision de l’approbation de l’acquisition de VMware par Broadcom. La revendication juridique est basée sur le fait que la Commission européenne avait certes reconnu à l’époque que l’acquisition entraînerait des risques pour le marché, mais n’avait imposé aucune condition atténuante.