Les pylônes de transmission sont massivement présents dans notre paysage, nous servant de connectivité 5G à haut débit et d’autres développements. Leur avenir, ainsi que celui des propriétaires fonciers, est prometteur.
Vous les voyez trôner dans de nombreux endroits : les pylônes de transmission qui fournissent notre connectivité mobile. Elles sont ancrées dans notre paysage depuis des années et le resteront encore longtemps, car sans pylônes, nous pouvons oublier notre connexion 5G rapide et d’autres développements. Ils sont donc indispensables, même à l’avenir. La carte des pylônes de transmission de l’IBPT montre que la Flandre compte à elle seule plusieurs pylônes de transmission.
Les pylônes de transmission n’ont pas été placés sur la carte par hasard, ce qui fait que les terres situées sous ces pylônes sont en or. Ces propriétaires fonciers sont souvent de grandes ou de petites entreprises, mais aussi des agriculteurs. Dans cette toile d’araignée de propriétaires fonciers et d’opérateurs plaçant leurs pylônes, il n’est pas facile pour les fournisseurs de conclure des accords équitables. Il faut donc des partenaires intermédiaires tels qu’APWireless pour mettre de l’ordre dans le chaos et créer une situation gagnant-gagnant pour le propriétaire foncier, l’opérateur et le fournisseur.
Modèle d’entreprise
Derrière la toile d’araignée des pylônes de transmission qui s’étendent dans le monde entier se cache tout un modèle commercial. La plupart des fournisseurs ne sont pas propriétaires du terrain où se trouvent les pylônes de transmission. « En général, quelqu’un devient propriétaire d’un tel terrain par accident », explique Stijn Van Calster, Country Lead chez APWireless. L’opérateur contacte le propriétaire pour placer un pylône de transmission sur sa propriété, en échange d’un contrat de location. « De nombreux propriétaires ne savent pas que leur site d’émission vaut beaucoup d’argent, et c’est parfois une bonne surprise pour eux », poursuit M. Van Calster.
Dès qu’un bail est conclu entre le fournisseur et le propriétaire foncier, APWireless entre en scène. Son modèle d’entreprise est simple : il reprend le bail entre le fournisseur et le propriétaire foncier (qui est souvent l’opérateur), en échange d’un paiement de rachat. Ce bail est généralement repris sur la base d’un droit réel ou par l’achat de la propriété. « En général, le terrain reste entre les mains du propriétaire. Nous n’avons pas l’ambition de devenir propriétaire du terrain », a déclaré M. Van Calster.
Les propriétaires fonciers d’un site émetteur sont généralement des entreprises moyennes ou grandes qui possèdent plusieurs sites, mais les agriculteurs avec leurs champs ou les petites entreprises peuvent également être propriétaires d’un tel site.
Stijn Van Calster, responsable national chez APWireless
Terrains de chasse
L’emplacement des pylônes de transmission n’est pas choisi au hasard, bien au contraire. En théorie, il serait possible de placer votre mât émetteur cent mètres plus loin, en dehors d’un certain territoire, parce que cette partie n’a pas accepté les conditions, par exemple. « Dans la pratique, ce n’est malheureusement pas si simple », explique M. Van Calster. « D’une part, il n’est pas évident d’obtenir un permis de la municipalité concernée et, d’autre part, l’installation d’un mât de transmission implique des investissements importants.
Les exploitants font également preuve de plus en plus de créativité dans l’utilisation de ces terres. « Nous constatons de plus en plus souvent qu’un exploitant partage des sites avec un autre exploitant, ce qui a bien sûr une incidence sur la taille de notre portefeuille », estime M. Van Calster.
Gagnant-gagnant
Pourquoi est-il intéressant pour les opérateurs que des entreprises comme APWireless soient propriétaires des baux ? « Nous travaillons avec les opérateurs de manière durable afin qu’ils puissent prendre en charge l’aspect technique de manière pratique et bénéficier d’un flux de trésorerie constant », explique M. Van Calster.
Il est donc avantageux pour les entreprises de céder le bail en échange d’un paiement de rachat. « Emprunter de l’argent est soudain devenu très cher, ce qui a souvent empêché les entreprises de réaliser leurs projets. Chez APWireless, nous offrons cet avantage aux entreprises », explique M. Van Calster. Cerise sur le gâteau, ces accords épargnent également beaucoup de travail aux fournisseurs, qui peuvent désormais travailler avec une seule partie comme APWireless pour plusieurs opérateurs, sans avoir à s’asseoir autour de la table avec chaque propriétaire foncier.
Il n’y a pas de perdants dans cette histoire. Cette approche dans le domaine de la location de pylônes de transmission est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties et se développera à l’avenir.