Ces dernières années, HPE ne tarissait pas d’éloges sur GreenLake, mais lors de Discover 2026, la plateforme cloud est à peine évoquée. Les réseaux et l’IA sont au centre de toutes les attentions. Cette invisibilité n’est pas une faiblesse : GreenLake est devenu suffisamment mature pour ne plus avoir besoin de discours commercial.
Quiconque compare les keynotes de HPE lors de Discover 2026 remarque quelque chose de frappant. GreenLake, qui fut pendant des années l’étendard de l’entreprise, bénéficie d’à peine dix minutes de temps de parole au total. Le reste de la scène, réparti sur plus de trois heures, est consacré à Juniper, aux agents d’IA, à Morpheus et aux réseaux autonomes.
Pour une plateforme qui constitue aujourd’hui l’un des principaux moteurs de croissance de HPE, cela semble étrange à première vue. Jusqu’à ce que l’on inverse le raisonnement.
D’un pari visionnaire à un fondement
Lorsqu’Antonio Neri, PDG de HPE, a tout misé sur GreenLake il y a quelques années, ce choix était loin d’être sûr. L’idée était simple mais extrêmement coûteuse : construire d’abord une couche fondamentale — identité, sécurité, une expérience cloud cohérente pour les environnements hybrides — sur laquelle chaque unité commerciale pourrait ensuite s’appuyer. Aucun groupe de produits individuel ne porterait seul cet investissement, et le retour sur investissement se ferait attendre des années.
« GreenLake a parcouru un long chemin », résume Phani Koganti, Senior Distinguished Technologist au sein de la division Hybrid Cloud de HPE. Koganti, qui vient lui-même d’AWS, reconnaît immédiatement la logique. Selon lui, Neri a analysé les raisons du succès des hyperscalers et en a conclu qu’il fallait investir tôt dans des services de plateforme partagés et fondamentaux.
« Sans regarder immédiatement le ROI », précise Koganti. « On ne peut pas simplement compter sur une seule unité commerciale pour investir et concrétiser cela », ajoute-t-il. Aujourd’hui, la structure est en place et l’on peut construire dessus.
Et ce pari s’avère payant. Le chiffre d’affaires annuel de GreenLake s’élevait à 3,2 milliards de dollars à la fin de l’exercice 2025, soit une augmentation de 62 % sur un an. Pour l’exercice 2026, HPE vise 3,5 milliards, avec désormais environ 50 000 clients sur la plateforme. C’est ce que les investisseurs aiment entendre : une dépendance moindre vis-à-vis des cycles matériels capricieux, avec une marge plus élevée et une fidélisation accrue de la clientèle.
La plateforme que vous n’avez plus besoin de vendre
« Chez AWS, on ne commercialise jamais la plateforme », explique Koganti. Un hyperscaler pose les fondations et vend ensuite les services par-dessus, pas les fondations elles-mêmes. Au début, HPE a dû promouvoir bruyamment l’histoire de sa plateforme, précisément pour se distinguer des fournisseurs de matériel classiques. Mais ce chapitre est en grande partie clos.
La force de GreenLake réside aujourd’hui dans ce que l’on ne voit pas : l’authentification unique (SSO), un environnement unique où convergent le calcul, le stockage et la virtualisation, ainsi qu’une communication de service à service sécurisée qui fonctionne de manière standard et « zero-touch » sur des milliers de locataires. Mieux cette tuyauterie fonctionne, moins on la remarque. « On évolue vers ce modèle d’hyperscaler mature, qui n’a plus besoin de parler de sa plateforme à tout bout de champ », déclare Koganti.
À cela s’ajoute le fait que le marché partage désormais cette vision. Gartner reconnaît l’ingénierie de plateforme comme une catégorie à part entière, et HPE a été l’un des premiers non-hyperscalers à adopter cette approche. Le travail de marketing a donc déjà été accompli.
Lors d’un entretien en tête-à-tête avec un client, l’argumentaire reste solide, mais sur une scène où le temps est compté, la plateforme doit céder la place à ce qui génère du chiffre d’affaires à court terme. « Le marché attend beaucoup de HPE », affirme Koganti, « c’est pourquoi vous voyez l’accent mis sur les réseaux et sur la virtualisation. »
L’IA comme diversion ? Pas vraiment
Reste la question cruciale : l’IA accapare-t-elle les projecteurs qui, autrement, seraient braqués sur GreenLake ? À cette question, Koganti répond avec laconisme. « Nous ne raisonnons pas ainsi », dit-il. GreenLake crée une valeur interne énorme en unifiant les divisions réseau, calcul, stockage et logiciel en un tout cohérent. « Cette couche de liaison n’a pas besoin de spectacle pour faire son travail. »
Les véritables raisons pour lesquelles GreenLake s’efface de la scène sont pragmatiques et commerciales. Il s’agit de la première édition internationale de Discover après l’acquisition de Juniper, les réseaux doivent donc être au premier plan. La virtualisation via Morpheus et VM Essentials représente quant à elle une opportunité immédiate, alors que les clients cherchent à s’éloigner des licences VMware plus coûteuses de Broadcom. Et bien sûr, il y a l’IA, même si son omniprésence est restée raisonnable par rapport au reste de l’industrie informatique. Un soulagement.
Il s’agit de la première édition internationale de Discover après l’acquisition de Juniper, les réseaux doivent donc être au premier plan.
Le modèle de consommation derrière GreenLake n’est plus un atout différenciateur, mais est devenu une couche de base attendue. Les analystes prédisent que les agents d’IA redéfiniront la manière dont l’infrastructure informatique est gérée dans les années à venir. Le fait que GreenLake passe au second plan n’est donc pas une particularité de HPE, mais le symptôme d’un marché qui gagne en maturité.
L’invisibilité comme label de qualité
Dans sa propre keynote, Neri qualifie un réseau autonome de « réseau silencieux, car il fonctionne, tout simplement ». Il en va de même pour une plateforme mature : le plus beau compliment est le silence. Le fait que GreenLake puisse se retirer dans les coulisses sans que les clients ou le chiffre d’affaires n’en pâtissent est la preuve la plus flagrante que les fondations tiennent bon.
Cela ne signifie pas pour autant que l’histoire est terminée. Koganti reconnaît que l’unification est un travail de longue haleine. Il évoque les portails d’Aruba et de Juniper, mais aussi OpsRamp, Zerto et Morpheus. Tous ces éléments ne changent que progressivement de couleur pour adopter une palette unique. La marque HPE est déjà présente partout, mais ce n’est que le début.
La phase suivante se dessine. GreenLake Intelligence doit, en tant que plateforme d’agents, unifier les copilotes fragmentés de HPE en une seule couche d’intelligence composable. Cette amorce est là, et elle exigera sans aucun doute plus de temps de parole sur scène dans les années à venir.