HPE a sélectionné le distributeur belge et luxembourgeois Kappa Data pour soutenir la vente de solutions de networking et de sécurité. Le partenariat a officiellement débuté le 1er novembre 2026.
Le choix de Kappa Data fait suite à une révision du modèle de distribution chez HPE. Après le rachat de Juniper à l’été 2025, HPE a décidé, en vue du nouvel exercice fiscal, d’adopter une approche plus ciblée à l’égard des distributeurs.
Lors d’une procédure de sélection, l’accent a été mis sur la capacité d’investissement, l’expertise technique et le potentiel de génération de nouvelles affaires. Kappa Data a ainsi été choisi comme partenaire local spécialisé, aux côtés des distributeurs mondiaux existants de HPE.
Focus sur l’ensemble du portefeuille
Le partenariat englobe l’ensemble du portefeuille networking de HPE, dont Aruba Networking, Juniper Networking et Mist. Des solutions pour datacenters et des produits de sécurité passent également sous la distribution de Kappa Data.
Jerry Garcia, Country Manager BeLux chez HPE Networking, indique que le choix de Kappa Data découle de sa solide connaissance du portefeuille Juniper. L’entreprise a en outre convaincu le constructeur avec un plan d’investissement ambitieux et une vision claire du renforcement de l’activité.
Patrick Casteels, CEO du Kappa Data Group, voit dans ce partenariat une étape stratégique pour développer une expertise approfondie. Grâce à l’accès à un marché plus large, avec davantage de partenaires et de clients, le distributeur peut continuer à étendre son expertise.
Soutien au cycle de vente
Le soutien aux revendeurs IT couvre l’ensemble du cycle de vente. Il commence par la phase de présales, durant laquelle Kappa Data aide à élaborer les solutions adéquates et les listes de composants (kitlists) correspondantes.
Après la vente, le distributeur propose un support technique aftersales. Il offre également un soutien marketing pour aider les partenaires à positionner efficacement l’offre HPE Networking sur le marché.
L’IA dans le réseau
Le partenariat répond à l’intégration croissante de l’intelligence artificielle dans la gestion des réseaux. Selon Patrick Casteels, l’IA permet de prédire le comportement du réseau et de résoudre automatiquement les problèmes grâce à des réseaux auto-apprenants.
Par ailleurs, la demande de souveraineté numérique ne cesse de croître. Les organisations recherchent un meilleur contrôle de leurs données et de leur infrastructure, ce qui entraîne un intérêt accru pour les infrastructures locales et la gestion des workloads on-premises.
Bart Appelen, Country Director HPE Belux, souligne que les bons partenaires sont essentiels pour développer le marché en croissance du networking, de l’IA et de la sécurité. Le partenariat sera étoffé dans les années à venir afin de créer de nouvelles opportunités dans la région.